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Eventos deportivos, city marketing y venta de motos
Juanma Muruak 2009-Irailak-17
Señores alcaldes, señoras alcaldesas ¿quieren ustedes colocar su ciudad donde se merece? ¿quieren que sus votantes, perdón, sus conciudadanos/as, les recuerden como aquella persona que llevó a la ciudad a ser reconocida internacionalmente? Es simple, hagan City Marketing a base de grandes eventos.

En la actualidad podemos encontrar importantes ciudades españolas inmersas en dos grandes competiciones para lograr su reconocimiento internacional. Por un lado, 18 ciudades españolas, ni más ni menos, compiten por lograr la capitalidad cultural europea. Por otro, Madrid lo hace por ser sede de los Juegos Olímpicos. Ambos eventos se celebrarán el año 2016.

Además de estos dos casos existen numerosas “oportunidades” de grandes eventos, especialmente deportivos, con los que por una “módica” inversión las ciudades organizadoras pueden saltar al panorama internacional y obtener una ... (más)

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Calendarios y Karaoke
Juanma Muruak 2008-Abenduak-11
Tras leer varias veces el post anterior de Ainhoa y algún cambio de pareceres con ella creo que voy a continuar con el asunto, aunque como es lógico, mi forma de mirar el tema es bastante diferente. Este asunto me trae a la mente varios conceptos: el merchandising, la moda, el karaoke y el sexo.

Entre los ejemplos de calendarios que ha presentado en el post hay uno que me ha pillado de cerca, un club deportivo en el que sus deportistas han mostrado el resultado estético de sus duros entrenamientos y gracias a dicho calendario han conseguido un ingreso para su actividad. Digo que me ha cogido cerca ya que antes de dicho calendario estuve trabajando con ese club en la realización de su Plan Estratégico.

Merchandising

Habitualmente el objetivo es así de simple, lograr un nuevo ingreso para las necesitadas arcas de los clubes. En definitiva, el calendario es parte del ... (más)

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Avances en la medición del impacto del patrocinio
Juanma Muruak 2008-Uztailak-11
Uno de los grandes caballos de batalla para las empresas que quieren patrocinar equipos o eventos deportivos ha sido lograr conocer el retorno económico de esa inversión en patrocinio. Esta limitación hace que las empresas sean muy cautelosas a la hora de tomar una decisión de este tipo y en muchas ocasiones prefieren invertir en otro tipo de campañas de marketing de las que sí pueden conocer con mayor exactitud los beneficios logrados.

A la hora de medir la rentabilidad de cualquier inversión, entre ellas la de patrocinio, se calcula el ROI (Return of Investment) o Retorno de la Inversión. Este ratio muestra el beneficio obtenido por cada unidad monetaria invertida. La inversión es sencilla de medir, pero ¿los beneficios de aparecer en las camisetas de un equipo cómo se miden?

Durante mucho tiempo, la industria del patrocinio ha trabajado empleando aproximaciones más o menos ... (más)

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Dopaje "de marca"
Juanma Muruak 2008-Ekainak-27
En su último post, Ainhoa terminó con un párrafo que podía parecer descabellado: «Al igual que otros aspectos “ventajosos” en el rendimiento, como el dopaje, ¿tendrá que regularse también la psicología ambiental de los eventos deportivos?» Digo descabellado porque parece que no tiene sentido entrar a regular unos aspectos tan poco medibles y demostrables como es el uso de los colores.

Bueno, si a alguien le parece que regular este uso de los colores sería excesivo ¿qué le parecería si regulasen el proceso de fabricación de las prendas deportivas empleadas por las y los deportistas?... ¿Es esta otra idea descabellada? Parece que no, ya se ha intentado.

El caso del traje-doping

El fabricante de este producto: Speedo.

El nombre del “suplemento”: LZR RACER.

La tecnología: un traje realizado con tres únicas piezas, en lugar de las treinta de otros trajes, fabricadas con ... (más)

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Un seguro ¿necesario? para las pruebas deportivas
Juanma Muruak 2007-Irailak-07
Uno de los mayores quebraderos de cabeza para las entidades organizadoras de pruebas deportivas son los seguros. Es complicado encontrar una póliza que se ajuste a las necesidades de la organización. El precio suele ser considerado como abusivo. Y lo peor de todo: siempre tenemos la sensación de pagar un “por-si-acaso” que nunca va a ocurrir y estamos tirando el dinero.

Pero, ¿y si la organización del evento convierte el seguro en un elemento de Marketing? ¿Si además de los seguros obligatorios contratamos un seguro para cubrir algo realmente descabellado y conseguimos publicidad para la prueba y para la compañía aseguradora que encantada nos hará una sustancial rebaja?

Imaginemos!!: estamos preparando una excursión de espeleología y a la lumbrera de turno se le ocurre: « Eh! ¿por qué no contratamos un seguro que nos cubra el riesgo de encontrarnos un Akelarre y ... (más)

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Fernando Alonso, el chico de oro
Juanma Muruak 2006-Azaroak-22
Es indudable la atracción que tiene Fernando Alonso para los patrocinadores, es el vigente campeón del mundo de Fórmula Uno por segundo año consecutivo y eso tiene un elevado valor (su capacidad interpretativa en los anuncios es otro cantar).

El movimiento de patrocinadores siguiendo la estela de Alonso ha sido espectacular:

- El primero fue Vodafone, con su decisión de dejar Ferrari y pasar a patrocinar a McLaren

- Le siguió Mutua Madrileña que como es lógico va de la mano del piloto asturiano y deja Renault para pasar a la escudería británica

- Ahora es el Banco Santander, que acaba de firmar un contrato con McLaren por más de 10 millones de euros por temporada.

- ¿Y Telefónica? Estos parece que no han andado listos y están pillados por un contrato con Renault que al parecer no estaba ligado a la continuidad de Alonso en el equipo.

Parece un negocio redondo para ... (más)

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El patrocinio de una adversidad
Juanma Muruak 2006-Urriak-10
La casa de automóviles Ford tiene un contrato de patrocinio con Eto’o, una figura que a mí me transmite unos valores que considero muy positivos para un coche: fiabilidad, agilidad, entrega, etc… En definitiva, un acierto de Ford a la hora de seleccionar su patrocinado. Seguramente esta decisión ha sido precedida de una valoración de las distintas posibilidades existentes y han decidido que esta era la imagen que querían transmitir.

Hasta aquí todo correcto pensarán los responsables de marketing de Ford: “analizamos, planificamos, ejecutamos y luego controlamos, esto marcha”… Peeeeeero, va el tío y “se nos lesiona. ¿Qué ocurre aquí?, esto no estaba en los planes. Podemos romper ese precioso dossier-plan para la rentabilización de nuestro patrocinio, este tío se ha roto para una buena temporada. ¿Ahora qué?, ¿lloramos?, ¿dónde está la poliza de seguro?, ¿esto está ... (más)

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El patrocinio público y la promoción de las regiones
Juanma Muruak 2006-Irailak-01
Existe una amplia bibliografía acerca de las bondades del patrocinio deportivo, de las grandes posibilidades que ofrece a las empresas para la promoción de su marca y acerca de cómo explotar dichas posibilidades de patrocinio. En la mayoría de eventos deportivos podemos observar cómo el patrocinador cuida su imagen, tiene una presencia destacada y realiza actuaciones paralelas que den un mayor impacto a su inversión.

Por otra parte, cuando trabajamos con un determinado club sobre cómo realizar una oferta de patrocinio hacemos especial hincapié en el patrocinio “money don’t pay”, es decir, las diferentes ventajas que podemos ofrecer al patrocinador y que van más allá de la simple presencia en vallas, materiales, campo de juego, etc.

Pues bien, así como este patrocinio comercial sigue una evolución bastante coherente con las necesidades de las empresas patrocinadoras, nos ... (más)

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¿La cerveza de los deportistas?
Juanma Muruak 2006-Abztuak-04
En un artículo de la revista digital Deporte & Negocios (€) titulado “Sorbo cervecero en los mercados del deporte”, el autor analiza la presencia de multitud de marcas de cerveza como patrocinadores de eventos deportivos. Así, algunos ejemplos destacables de marcas cerveceras con presencia destacada en el deporte son:

* La americana Anheuser – Busch, productora de Budweiser, ha invertido en los Juegos Olímpicos, como “cerveza oficial” de la Copa del Mundo 2006 de Alemania, ha comprado los derechos de “la cerveza oficial” de los Juegos Olímpicos de Pekín 2008.

* Carlsberg Breweries patrocina al Liverpool Football.

* Las cervezas portuguesas Sagres patrocinan todas las selecciones nacionales de fútbol de los países de habla portuguesa, excluido Brasil, lo que supone patrocinar a Portugal, Timor Oriental, Angola, Mozambique, Santo Tomé y Prícipe, Cabo Verde y ... (más)

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