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Un seguro ¿necesario? para las pruebas deportivas
07-Septiembre-2007 por Juanma Murua
Uno de los mayores quebraderos de cabeza para las entidades organizadoras de pruebas deportivas son los seguros. Es complicado encontrar una póliza que se ajuste a las necesidades de la organización. El precio suele ser considerado como abusivo. Y lo peor de todo: siempre tenemos la sensación de pagar un “por-si-acaso” que nunca va a ocurrir y estamos tirando el dinero.

Pero, ¿y si la organización del evento convierte el seguro en un elemento de Marketing? ¿Si además de los seguros obligatorios contratamos un seguro para cubrir algo realmente descabellado y conseguimos publicidad para la prueba y para la compañía aseguradora que encantada nos hará una sustancial rebaja?

Imaginemos!!: estamos preparando una excursión de espeleología y a la lumbrera de turno se le ocurre: « Eh! ¿por qué no contratamos un seguro que nos cubra el riesgo de encontrarnos un Akelarre y ... (más)

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Fernando Alonso, el chico de oro
22-Noviembre-2006 por Juanma Murua
Es indudable la atracción que tiene Fernando Alonso para los patrocinadores, es el vigente campeón del mundo de Fórmula Uno por segundo año consecutivo y eso tiene un elevado valor (su capacidad interpretativa en los anuncios es otro cantar).

El movimiento de patrocinadores siguiendo la estela de Alonso ha sido espectacular:

- El primero fue Vodafone, con su decisión de dejar Ferrari y pasar a patrocinar a McLaren

- Le siguió Mutua Madrileña que como es lógico va de la mano del piloto asturiano y deja Renault para pasar a la escudería británica

- Ahora es el Banco Santander, que acaba de firmar un contrato con McLaren por más de 10 millones de euros por temporada.

- ¿Y Telefónica? Estos parece que no han andado listos y están pillados por un contrato con Renault que al parecer no estaba ligado a la continuidad de Alonso en el equipo.

Parece un negocio redondo para ... (más)

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El patrocinio de una adversidad
10-Octubre-2006 por Juanma Murua
La casa de automóviles Ford tiene un contrato de patrocinio con Eto’o, una figura que a mí me transmite unos valores que considero muy positivos para un coche: fiabilidad, agilidad, entrega, etc… En definitiva, un acierto de Ford a la hora de seleccionar su patrocinado. Seguramente esta decisión ha sido precedida de una valoración de las distintas posibilidades existentes y han decidido que esta era la imagen que querían transmitir. Hasta aquí todo correcto pensarán los responsables de marketing de Ford: “analizamos, planificamos, ejecutamos y luego controlamos, esto marcha”… Peeeeeero, va el tío y “se nos lesiona. ¿Qué ocurre aquí?, esto no estaba en los planes. Podemos romper ese precioso dossier-plan para la rentabilización de nuestro patrocinio, este tío se ha roto para una buena temporada. ¿Ahora qué?, ¿lloramos?, ¿dónde está la poliza de seguro?, ¿esto está cubierto?”. ... (más)

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El patrocinio público y la promoción de las regiones
01-Septiembre-2006 por Juanma Murua
Existe una amplia bibliografía acerca de las bondades del patrocinio deportivo, de las grandes posibilidades que ofrece a las empresas para la promoción de su marca y acerca de cómo explotar dichas posibilidades de patrocinio. En la mayoría de eventos deportivos podemos observar cómo el patrocinador cuida su imagen, tiene una presencia destacada y realiza actuaciones paralelas que den un mayor impacto a su inversión.

Por otra parte, cuando trabajamos con un determinado club sobre cómo realizar una oferta de patrocinio hacemos especial hincapié en el patrocinio “money don’t pay”, es decir, las diferentes ventajas que podemos ofrecer al patrocinador y que van más allá de la simple presencia en vallas, materiales, campo de juego, etc.

Pues bien, así como este patrocinio comercial sigue una evolución bastante coherente con las necesidades de las empresas patrocinadoras, nos ... (más)

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¿La cerveza de los deportistas?
04-Agosto-2006 por Juanma Murua
En un artículo de la revista digital Deporte & Negocios (€) titulado “Sorbo cervecero en los mercados del deporte”, el autor analiza la presencia de multitud de marcas de cerveza como patrocinadores de eventos deportivos. Así, algunos ejemplos destacables de marcas cerveceras con presencia destacada en el deporte son: * La americana Anheuser – Busch, productora de Budweiser, ha invertido en los Juegos Olímpicos, como “cerveza oficial” de la Copa del Mundo 2006 de Alemania, ha comprado los derechos de “la cerveza oficial” de los Juegos Olímpicos de Pekín 2008. * Carlsberg Breweries patrocina al Liverpool Football. * Las cervezas portuguesas Sagres patrocinan todas las selecciones nacionales de fútbol de los países de habla portuguesa, excluido Brasil, lo que supone patrocinar a Portugal, Timor Oriental, Angola, Mozambique, Santo Tomé y Prícipe, Cabo Verde y Guinea ... (más)

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